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主题:本土网络优化服务商借力冲出两广

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本土网络优化服务商借力冲出两广  发帖心情 Post By:2010/3/18 10:09:33

本土网络优化服务商借力冲出两广

 

  定位于网络优化整体解决方案的广州瀚信通信科技有限公司(以下简称“广州瀚信”)几天前又获得红杉资本与亚商资本5500万人民币的投资,这是该公司成立以来的第二轮融资。参与广州瀚信投资的创投机构非常看好公司团队以及网络优化行业的发展前景,认为这个行业目前已经有整合的气象,需要一个行业的领导者出现。

  “我们希望借助这批融资,进一步拓展公司的市场布局,把过去三年主要集中在两广地区的产品和服务迅速拓展到其它地区,增强公司在全国的辐射力与影响力。”昨日上午,广州瀚信执行副总裁吴炜接受本报记者专访时表示,公司预期未来三到五年的目标是销售收入达到5到10个亿,登陆创业板,目前已有进行股改的打算。

  定位:网络优化解决方案

  “网络优化服务类似一所医院的功能。”昨日上午,在广州天河软件园华景园区广州瀚信的办公室内,吴炜以通俗的开场白开始接受采访。按照吴炜的比喻,人生病了先要检查、诊断,再对症下药,给出解决的方案以及以后坚持哪些好的习惯、克服哪些不好的习惯,多吃什么,少吃什么如此等等应该注意的问题,这样一整套下来,也基本上就是网络优化的流程。

  也因此,广州瀚信给公司的定位是“网络优化整体解决方案提供商”。2006年,广州瀚信注册成立。“当时,3G喊了很多年,但迟迟没有动静,但我们认为早晚都会推出,而当时的网络优化服务行业已经发展了10年,但也没找到大的突破点。”吴炜告诉记者,但根据当时公司几位创始人(总经理徐志强、董事长肖旗等)的分析,由主要设备供应商和本地低端服务公司提供的服务已经没办法满足运营商不断增长的需求。

  “一方面,设备商的技术很强,但要解决网络优化问题,对他们来说,成本太高,更重要的是这些跨国巨头的人员太少,很难抽出太多的人专注做网络优化。另一方面,当时,国内也出现了一些本地公司,规模庞大,但多以提供低端服务为主。”吴炜坦言,说到底,这仍然是一个属于知识经济的高科技产业,运营商非常需要既具备整体优化解决方案提供能力又能有效控制好成本的本地公司,而广州瀚信当时瞄准的正是这样一个市场的空白点。

  模式:产品、工具、团队相结合

  “如果设备厂商把产品卖给客户,客户不会用,那样只能是一锤子买卖,而如果服务只能通过节省劳动力成本的角度去衡量,也很难真正为客户带来价值。”吴炜说,广州瀚信所做的正是把产品与服务有机地整合在一起。

  具体到运作模式,广州瀚信的做法是把各种产品、工具与服务团队结合起来。在产品来源上,一方面引进行业巨头比如爱立信的产品,另一方面通过自主研发,把网络优化服务经验沉淀成软件,最终形成具有自主知识产权的工具。在团队建设上,广州瀚信引进了一大批优秀的技术专家,他们大多来自各大著名通信厂商,如爱立信、诺基亚、西门子等。卓越的产品和优秀的服务团队整合起来后,充分地利用本地化策略,从而为客户带来更大的价值。

  广州瀚信目前有200多名员工,但“绝大多数的技术专家都是长期工作在运营商一线,通过先进的工具和专业的服务,为客户解决了大量的网络质量问题”。吴炜说,广州瀚信成立以后一直与爱立信、华为、西门子、IBM等行业巨头保持着紧密的合作,目前主要服务的客户包括中国移动、中国联通、中国电信等运营商。

  规划:未来三年登陆创业板

  “我们的目标是希望在通讯服务领域树立一个国际性的品牌。”吴炜告诉记者,公司引进第二轮资金后,将进一步加快全国的布局,并预期未来三年能登陆创业板。

  “上市是实现我们目标的一个手段,但远远不是终点。”吴炜说,广州瀚信的“野心”是先占领国内高端网优服务市场的四分之一到五分之一份额,进而具有国际影响力。

  与整个互联网行业的成熟度相比,网络优化服务的发展仍处于“春秋战国”时代。“这个行业目前没有品牌,市场也比较混乱,我们希望把公司打造成一个具有整体影响力的服务提供商。”

  据吴炜介绍,去年的评估数据显示,网络优化行业的全国市场容量是130亿到150亿规模,接下来每年的增长率会在30%。“3G业务大规模开展,4G也开始测试研究,市场空间非常巨大。”

  “我们的核心团队成员都在爱立信、西门子、华为这样的顶尖通信公司工作过,我们也希望通过自己的努力,为中国通讯服务行业创造一个真正的百年老店。”吴炜说。

  目前,广州瀚信已经在广州、北京、上海、成都、深圳等地建立了分公司和办事处,覆盖了大部分中国的区域市场,第二轮融资到位后,则主要用于全国市场的推进以及新产品的研发和推广。

  创投:行业需要整合

  事实上,在红杉资本与亚商资本联合注资之前,去年6月,国内知名创投深圳市达晨创业投资有限公司对广州瀚信进行了第一轮1500万元的增资。广州瀚信何以吸引到国内外的知名创投?

  红杉、亚商和达晨等投资机构比较一致的观念是,广州瀚信的投资价值不仅在于巨大的行业和市场潜力,更重要的是“瀚家军”的人文价值和团队精神。

  “这群人代表了创业团队中的新的阶层,整个创业的核心团队都是跨国公司为行业培养出来的精英,他们有自己清晰的目标与理想,创业的目的绝不仅仅是对财富的追求。”红杉方面投资负责人表示,过去这个市场是长尾市场,现在逐步呈现出整合的气象,行业开始呼唤真正有影响力的领导者,希望资本的进入能够助推这个过程。

 

 


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