想象中的盈利模式

　　冯深希望，到明年6月能把公司的月营收做到600万元以上，届时再考虑引进风投资金。不过，横亘在大多数互联网创新公司面前的老问题——盈利模式，同样也在考验着我行网。

　　“目前我们对个人用户和企业用户都完全免费，未来收费可以按年向企业收取服务费，或者按招聘量收费。”对此，杨继超表示，未来基于SNS社区，可以想象的植入式营销合作方式还有很多，“比如国贸周边的餐饮圈子，就既可以是个用工平台，也可以是办公室白领寻找物美价廉美食的好去处”。

　　杨继超透露，目前我行网正在执行的一个市场营销策略就是“效果招聘+办公楼宇互动”，即用楼宇锁定目标客户，并用其产生的商业价值以及增值服务关系，作为与客户直接接触的手段，“使现实生活与网络虚拟环境真实对接”。

　　冯深则表示，如果说开心网、校内网构建了一个以朋友、同学为纽带的真实社区，那么我行网则是借助这样的真实社区，把有着各种不同需求的企业与个人聚集在了一起，给了他们一个信息共享、职业交流的平台，将生活化的SNS更加专注、精准的带入招聘市场。

　　但一位业内人士认为，SNS能否真正成为网络招聘中的杀手级应用，还需要经受规模效应的考验，毕竟目前商务SNS过小的用户规模还很难产生太多有价值的职业机会。从这个角度来看，SNS式网络招聘的盈利模式很大程度上还处于想象阶段。

　　SNS曙光能否照进现实

　　杨继超坦言，与传统招聘网站相比，新兴的招聘模式在市场营销经验上还尚显稚嫩，不过他也强调创造力是搏杀互联网的先天性优势，“传统招聘网站一直沿用的是美国网络招聘鼻祖Monster的模式，其诞生、兴起、发展已有10年历史，而创新的SNS应用或许能够让网络招聘革命加速到来”。

　　汇成国际人力资源专家张智川指出，传统网络招聘模式远非完美，网上信息的真实性、有效性一直存疑。企业每发布一个职位的招聘信息后，HR就会面对成千上万的简历而无所适从，传统粗放式的网络招聘服务弊端已逐渐显现出来。

　　知名招聘网站的招聘信息能够在全国范围乃至更广的范围内吸引来大量的简历，信息量的爆炸性增长，使得企业招聘效率很难真正得到提升。而对求职者来说，投递简历后往往是石沉大海、杳无音信，从而丧失网络招聘的信心。

　　而在中国，几大网络招聘企业普遍运营不佳，还与国内找工、用人市场的特点息息相关。来自艾瑞咨询的一份调查报告显示，相对于传统的简历式招聘，通过人际网络（即通过私人关系寻找合适的人选或是岗位空缺）实现的对接，其成功率更高，两者的比例在2∶8左右甚至更高。

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