第一梯队卖家的游戏

    销量和排名是最受卖家看重的。“天猫每次活动中主会场的顺序，和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名，可能直接影响到明年的资源争夺。”

    由于天猫双11招商具有一定的门槛，主会场参与者以大卖家为主。一旦加入双11会场，则可获得天猫流量支持。

    中小卖家则只能“借势”。一家垂直类女装品牌创始人说：“我们不是淘宝第一梯队的卖家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟着做，没有特别大的期望，也没有硬性指标。没有流量支持，就是自己玩了，找老客户来买。”

    卖家趋于理性

    经过三年双11的洗礼，多家卖家表示，今年将更加理性。

    京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称，通过走访一些商家，发现很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货，但最后可能因为流量、物流等原因，顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费，对商家是非常致命的。

    大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示，今年双11不会像过去三年那样盲目冲业绩，而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。

上一页  [1] [2] [3] 下一页