“云纸物联”CEO廖宇星近日在接受36氪的专访时，谈到了其公司主营业务免费厕纸机的铺设情况，以及公司未来的发展规划，并对本行业的趋势格局作了预测，以下是专访内容。

    Q1、2018年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

    “云纸物联”项目从去年12月发展至今，已覆盖全国100多个城市上千个场所，铺设10000多台智能取纸机，入驻全国1/3的万达广场、11个省份的动车/高铁站、73个5A景区和300多家三甲医院。有百万级月活跃用户量，每月提供千万次取纸服务。

    今年下半年成功研发出第三代智能取纸机，采用蓝牙+2G通讯模块和水墨屏，解决了场景信号不稳定的问题，增加可变二维码，打通了多元化广告变现形式，目前已投放在实际场景使用。

    产品方面我们在四季度开发上线了小程序“创想星球”,定位为人人参与创业、助力品牌推广的社交品牌加盟平台。

    团队从成立初4人发展至目前30余人，拥有了产品研发、市场推广、运营、商务等部门及完善的组织架构。

    今年5月完成千万级Pre-A轮融资，目前在对接下一轮资方。

    Q2、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

    1. 继续在全国重点铁路系统、核心商场等重点场景铺设智能取纸机，扩大市场占有率；2. 完善线上产品的裂变分享和变现；

    3. 完成新一轮融资，做好公司人才储备和培养，继续扩充团队。

    Q3、2018年，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

    1. 做包纸机的公司纷纷没落，他们商业模式已到天花板，面临倒闭或转型，11月上海厕博会参展的包纸机公司仅剩1家。新入行的公司几乎都选择做卷纸机。

    2. 今年最热的小程序也影响了智能取纸机的走向，业内许多公司的取纸入口从原来的公众号接入逐渐转为小程序接入。

    Q4、2019年，会关注的行业大件事有哪些？

    1. 诸如BAT等互联网巨头是否会介入；

    2. 传统纸巾生产行业公司是否会介入；

    3. 国家是否会加快“厕所革命”政策落地。

    Q5、2019年， 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

    市场对设备的智能化和功能要求逐渐提高，不仅仅只是满足用户简单的取纸需求。

    Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

    行业内的优胜劣汰将继续进行，竞争更加明显，头部公司的优势会越来越大、资源越来越多。

    最重要的竞争力是包含产品、市场和变现的综合能力，回归到本质就是不断地把智能取纸机铺设出去，同时提供多元化的产品。

    Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

    里程碑节点将会发生在铺设的设备达到一定数量，品牌拥有势能，量变引起质变，这个数量可能是2万、3万甚至5万台。 另一个里程碑节点是线上产品带来巨量裂变和变现，用户及营收呈几何级数增长，公司得以进入下一条曲线。

    Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

    一个是线下设备持续不断的铺设，这是行业的本源，线下带来基础用户量；另一个是线上产品的裂变，通过基础用户裂变出5倍、10倍的用户量，给公司的未来提供更多可能性。