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售酒网站成电子商务领域新热点
西安玖佰网络 www.029900.com  点击数:  更新时间:2011/12/27 10:12:25


  凭借价格优势,近几年网购发展得如火如荼。而随着酒类消费的持续升温,酒类销售网站成为国内继图书、3C产品、服装、百货之后又一个热点电子商务领域。

  最大售酒网站日销万瓶酒

  国内第一家烟酒类电子商务B2C网站广州烟酒在线如今在本地已经家喻户晓。广州烟酒在线董事长黄文雄告诉记者,目前公司的业务主要在广州即周边地区开展,去年营业额达亿元,今年约为1.5亿元,增幅50%。

  来自目前国内规模最大的酒类零售网站酒仙网的数据显示,网站去年5月份开始试运营,9月份才正式上线,当年即实现了接近1亿元的销售。今年的营业额截止12月中旬已经突破5亿元。

  借助今年获得的两轮共计7000万美元风险投资,酒仙网的销售区域从最初的北京、上海、广州、深圳等发达城市迅速向全国扩散,迄今为止,包括新疆、西藏在内,酒仙网已经覆盖了全国所有省市。据酒仙网统计,会员人数300万,日均销售万瓶,今年11月11日光棍节促销活动单日销售额实现1039万元。

  实际上,单凭数量已经可以直观地看到这个行业的爆炸式成长。记者以“酒”和“网”作为关键词进行百度搜索,轻易便找到了诸如“购酒网”、“淘酒网”、“好酒网”、“订酒网”、“酒多网”等数不清的酒类零售网站,其中还有像“买酒网”、“也买酒网”这样的“姊妹”网站。

  黄文雄说:“这个行业是从无到有,看起来发展快,但现在网购在酒类消费中占的比例非常小,1%吧,未来空间还很大。”

  压缩环节低价吸引消费者

  网购对消费者最大的吸引力毫无疑问是“便宜实惠”。记者浏览了几家常见的酒类零售网站发现,一般白酒、黄酒产品的网上售价都比市场零售价低20%?30%,一些进口红酒则能比市场零售价低50%。

  有着十多年传统渠道卖酒经验的徐先生透露:“传统代理商是分级的,从全国总代、省代、地级市代,到一批、二批,最后到终端,这么下来一般有五六个环节。比如一个白酒的出厂价是500元,在饭店却卖到1500元,其中1000元的差价,都被流通环节给吃掉了。”

  网站走低价路线的空间正在于此。“拿白酒来说,网站跟酒厂合作,把销售的中间环节压缩到一个环节,从酒厂经过网站直接卖给消费者,这是这种商业模式带来的最大好处。”著名白酒营销专家铁犁分析。

  酒仙网CEO郝鸿峰介绍,网站已与全国前30名的酒类企业实现了战略合作,包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等,还有国外优质葡萄酒商。厂家以出厂价直接向酒仙网供货,不仅保证了产品可以最短的渠道发往终端消费者,同时还省去了门店房租,以及多级批发商,从而形成了低成本运行的产品价格优势。网购模式将传统渠道下“厂家?总代?省代?市代?终端分销”的四级模式彻底颠覆了。

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