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汽车垂直电商市场发展前瞻
西安玖佰网络 www.029900.com  点击数:  更新时间:2013/9/30 11:24:20

    马云说,到2020年淘宝的交易额规模将增长十倍达到10万亿,一些人认为马云又再放空炮,胡说八道。实际上,更大空间在品类红利释放。

    虽然图书这样的老的品类线上增长率已经降至25%左右,服饰增长率降至40%左右,而一些新的大类如大家电还有100%以上的增长速度,而家居家具、医药,汽车、生鲜食品的增长速度在150-200%以上。随着家电、汽车、食品、家居建材等品类电商化加速,在线零售突破10万亿并非难事。人口红利的确在变小了,但品类红利空间依旧很大!

    图书成就了当当网,3C成就了京东,商超成就了1号店,每一个热门品类的兴起都会带领其一家垂直领先电商崛起。

    垂直电商第一谈,汽车电商

    2012年2月20日,京东开卖汽车,近15万元一辆的smart,89分钟卖了300辆。

    2012年8月8日,天猫平台限量预售全新梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车,仅用时2小时30分,398台奔驰全部售罄。

    当然以上都是公关的内容,且当是完全真实的数据。汽车电商时代到来了吗?而谁有事汽车电商的主导者?天猫,还是京东,亦或是另有其人。

    汽车电商市场主要分为三大领域,新车市场,汽车配件和汽车用品市场,汽车后市场。汽车后市场又分为汽车保险、汽车维修美容、二手车及租车市场。每个领域在线下都是万亿或者接近万亿的市场,远比家电3C市场规模大。随着电商品类的扩张,汽车市场已经是电商盯上的下一个蓝海市场。

    新车市场,支付、信用是瓶颈

    天猫和京东做的smart预售就算是新车市场。厂商直接与电商合作,预售新车市场实际并不好做,因为动了4S店的利益,但最终又绕不开4S店。比如售后服务问题,必须还是得4S店。当然线上卖新车还面临大额支付的问题,信用的问题等等。卖新车绕不过支付,绕不过4S店,总之,B2C卖新车公关很红火,实际还真是挺难的!

    另外真正线上卖车的还真不是天猫和京东,而是汽车之家,只是做的模式更轻一些,卖的是销售线索。联合4S店合作,在线上销售汽车,然后用户交付定金,销售最终达成后。由4S店OR汽车品牌,按每辆车支付数千元给汽车之家。

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