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上门O2O瞄准废弃物回收:垃圾变商机
西安玖佰网络 www.029900.com  点击数:  更新时间:2015/4/27 9:37:45
  时代在变,互联网改革生活,连消费链的末端环节——废弃物回收,也摇身一变,因互联网而改头换面。IT行业出身的常涛偶然机会下与环保行业结缘,打起了用互联网改造废弃物品回收的主意。
  常涛是盈创再生资源回收有限公司的总经理,也曾经是个IT人。从用智能回收机在机场、学校回收空瓶开始,常涛一点点地将互联网切入环保行业,而他最新的点子,则是用微信这一平台改变废品回收的产业链。
  移动互联网接入环保产业
  喝完饮料,塑料瓶你丢去哪儿?生活中,人们每时每刻在消费,每时每刻大量的垃圾被产生。比如最常见的塑料包装袋、废电池、塑料瓶……一直以来,人们对于垃圾回收的印象不深,生活垃圾往往倒在楼道转角的垃圾桶,再由回收工人收走,或者由小区垃圾回收点统一转运,但之后垃圾去哪儿了,没人知道。
  垃圾去哪儿了?事实上这个不引人注意的环节背后,是一个复杂的产业链。常涛告诉记者,目前小区垃圾很多会送到一些以小作坊式经营的个人办的回收站。
  由于游离在监管部门视野之外,这些小作坊往往处理、回收的方式不合规,清理废品所产生的污染往往比其回收价值还高,而后期安全处理也不能达标,导致整个后期再生产环节受到影响。但由于不用交污水排放费,这些工厂能够以低于市场价的价格将处理后的再生品材料卖给一些小厂家。
  常涛告诉记者,这也是整个固废回收行业的痛点——正规厂家无法竞争过不合规的小厂家。这也是他试图用互联网来改变的——用互联网的优势去建立从个人到回收厂家的回收渠道。
  “回收渠道网络迟早是要建立,如果不能从源头进行控制,控制交易市场很难做得很全面。就北京来说,交易市场就有300多个,各个市场情况也是错综复杂,所以我们希望从百姓手里直接来回收废品,后期还要再跟分拣中心、打包站去做渠道沟通。”
  常涛觉得,互联网在这里找到了和环保产业的完美结合点。“我们会推出微信公众号,以废品回收为主要功能,把各个社区的废品回收人员联系起来,现在大概签约或者有意向一起来服务的已有一万多人。”常涛说。盈创回收把原先各个小区收废品的独立工人联合在一起,形成生意上的合作关系,类似于打车软件和司机的合同形式。用户通过在平台上预约工人上门回收,再由回收工以市场价格回收废弃物品,据了解,现在平台接受的主要是可以重复利用的再生物资,如塑料、玻璃、纸张、家电、手机、旧衣物、金属等。
  常涛认为,上述难题解决的关键在于“再生资源的非商品化”。常涛觉得,正是因为商品化,才使得处理成本更高的规范的工厂没有竞争优势,而互联网的特色是“羊毛出在猪身上”,即虽然搭建渠道,但并不从固体废弃物本身的售卖上赚钱。
  常涛告诉记者,这个平会直接从各小区住户手里收购,一方面成本比较低,另一方面节省了从个人到回收站到打包站的各个环节当中的盘剥,以较低的价格卖给有资质的正规工厂。
  目前就调研来看,住户对上门回收废弃物的意愿较高。一方面可以及时方便地上门,第二品类齐全,第三,有组织、平台的废品回收人员上门增加了住户的信任感。常涛觉得,这会是一门受欢迎的生意。
  利用互联网开辟盈利渠道
  虽然不从固废回收方面盈利,但企业终究是企业,在“如何赚钱”这个问题上,常涛则转向了他的本行——利用互联网搜集到的大数据信息销售来盈利。
  事实上,之所以能这么做,是因为盈创回收在搭建微信平台的计划之前,早有一定积累。从去年开始,盈创回收公司就将一种形似饮料自动售卖机的智能回收机开始进入首都机场、地铁站点和公交站,被扔进回收机的空瓶,被识别、回收、压缩、存放和一卡通结算后,通过物流运往工厂,可实现循环再利用。
  看上去似乎不起眼,但在北京线下,每周会有大概20万到30万的塑料瓶进入回收机,而回收机也会统计出一些对很多饮料厂商或者其他企业有价值的信息——如什么季节什么地方饮料消费集中、北京人的饮料消费习惯。这些信息机器会自动记录和识别。
  “大数据不光我们在做,很多国家都在做,尽管我们只是刚刚开始,但我对这项生意非常有信心。”常涛说。
  而平台也将提供部分数据来源。事实上,除了小区用户,企业再生品也占据很大的市场份额,建筑工地的废弃钢铁木材量很大,通过定点回收企业废弃物,平台也会记录下来这些数据,将来向企业贩卖的用户消费数据分析也可能成为收入来源之一。
  除此之外,控制所有再生品渠道之后,做产品也将成为常涛的必然选择。他认为,世界上的潮流皆如此,所有的回收公司最终都会做产品。盈创与日本设计师合作,正在设计几款爆品,以再生产品为原料,既有意义,实现闭环,又能调动用户的互动热情,还可成为企业的部分盈利来源。
  常涛相信,这个生意会越做越大。由于环保问题的特殊性,政府的支持也成为可以借助的一个助力,盈创回收曾尝试和我们跟北京市政府、教委以及国有企业共同带动项目,也会和商超进行合作,常涛觉得,由于现在政府对环保越来越重视,现在行业里面尚未得到开发的领域都是很有潜力的蓝海。
  “就是要先知先觉,要对机会敏感。现在整个行业在全国来说仍旧算是非常粗放的经营模式,上千万人、个体户在从事固废回收这个行业,而全国每年交易额在五千亿元左右,光北京就有三百亿左右,但全品类回收的企业很少,我们将成为第一个利用微信公众平台、利用互联网去做的企业。”
  据了解,资本市场对这样的想法也给出了积极信号。常涛透露,盈创回收上半年会完成第一轮融资。
  “互联网未来的不确定性很大,我觉得首先是要把回收的用户体验做好,线下服务做好,至于中间怎么赚钱,我坚信很多人愿意用我们的产品,就有盈利的空间。”常涛说。
  第三方点评
  低值废弃物
  收益空间更大
  就固体废弃物回收这方面讲,现在行业缺乏统一的门槛,有很多走街串户的回收者,也有定点做垃圾回收的个人和网点,但很多都因为追求高回报而不能按照规定处理,这就造成了安全隐患。比如汽车的电池,如果卖给正规有资质的企业只能卖4000多元一吨,但卖给非法的回收企业可以卖到8000块一吨,很可能稍加处理就回流市场,但将存在大量二次污染和安全隐患。
  盈创回收试图利用互联网进行回收渠道建设,把散户收编,再分发向下一级产业链,保证能把再生资源发到有资质的厂商,初衷是好的,但这也面临竞争问题。非法企业回收价比较高,能否用较低价格把散户回收者组织起来,这是市场上很现实的问题。
  目前来看,环保行业由于自身性质原因,需要依赖政府监管,也需要一些财政补贴。比如家电、汽车的回收有国家补贴,而对于正规的固废回收再生产厂家,规模足够大的情况下,才能靠规模效应获得微利。因此,靠建设只是一个方面,仍然需要政府的监管涉入,干预和打击非法不合规回收点,加强环保方面的公共投入,才能更有效地改善行业局面。同时,建议盈创回收除了现存类目,更多关注一些较少关注的低值废品,目前就废弃物回收方面讲,反而是低值废弃物更容易获取收益空间。
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